«Είναι ακριβό.»
Περιορισμένος προϋπολογισμός ή ασαφής αξία; Η διάκριση προηγείται κάθε συζήτησης για έκπτωση.
01 / Η ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ
Η κατανόηση προηγείται της συμφωνίας.Πίσω από το «ΟΧΙ»,
υπάρχει ένας λόγος.
Η επιφύλαξη απέναντι στην αξία, η αβεβαιότητα της επιλογής και η έλλειψη εμπιστοσύνης επηρεάζουν κάθε εμπορική απόφαση. Στην Evolve εστιάζουμε στην αναγνώριση αυτών των παραγόντων, ώστε να απαντάτε με ακρίβεια και να διατηρείτε την ψυχραιμία σας στις απαιτητικές συζητήσεις.
«Θα το σκεφτώ.»
Ποια επιφύλαξη παραμένει αδιευκρίνιστη; Οι κατάλληλες ερωτήσεις αναδεικνύουν την ουσιαστική εκκρεμότητα.
«Μιλάμε σύντομα.»
Τι εκκρεμεί για τη λήψη απόφασης; Το επόμενο βήμα χρειάζεται σαφή σκοπό και συμφωνημένο χρόνο.
02 / ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΚΑΘΟΔΗΓΗΣΗ
Η επιχείρησή σας. Οι εμπορικοί σας στόχοι.1:1Πρώτα η κατανόηση.
Πρώτα η κατανόηση.
Έπειτα η απάντηση.
Η παρουσίαση της τιμής, η διαχείριση μιας αντίρρησης και η στάση σας στις παύσεις της συζήτησης απαιτούν κρίση και προετοιμασία.
Με προσωπική καθοδήγηση, πρακτική εξάσκηση και στοχευμένη ανατροφοδότηση, εξετάζουμε τη δομή και την ψυχολογία της πώλησης, πάνω στη δική σας πρόταση και στις πραγματικές αντιρρήσεις των πελατών σας.
Ας εξετάσουμε τις ανάγκες σαςΗ στάση σας επηρεάζει την εξέλιξη κάθε εμπορικής συζήτησης. Εστιάζουμε στην ψυχραιμία, στην ενεργητική ακρόαση και στον τρόπο που διατυπώνετε τις ερωτήσεις σας. Στόχος είναι να αναγνωρίζετε τις προτεραιότητες του πελάτη και να δημιουργείτε τις προϋποθέσεις μιας τεκμηριωμένης απόφασης.
04 / ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ